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営業戦略の実際(日経文庫)　

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価格 \913（税込）

発行年月	2006年03月
出版社／提供元	日本経済新聞出版社
言語	日本語
媒体	冊子
ページ数／巻数	１７１ｐ
大きさ	18
ジャンル	和書／社会科学／経営学／マーケティング・商業
ISBN	9784532111007
商品コード	0106024864
NDC分類	673.3
基本件名	販売管理
商品URL	https://kw.maruzen.co.jp/ims/itemDetail.html?itmCd=0106024864

著者紹介

北村　尚夫（著者）：〈北村尚夫〉１９６３年生まれ。早稲田大学社会科学部卒業。船井総合研究所ＣＳ＆Ｔグループ部長・グループマネージャー。大手・中堅企業における経営戦略、マーケティング戦略、マネジメント戦略を担当。

内容

経験と勘と根性に頼った営業から脱却せよ。営業戦略を確実に実践するため、「現状分析」「基本戦略」「実行戦略」「展開」「定着」の５つのステップに沿って説明。具体的な戦術を網羅し、優良企業の数多くの成功例を紹介。

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