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丸善のおすすめ度
自分で選んでいるつもり～行動科学に学ぶ驚異の心理バイアス～
リチャード・ショットン
著
上原 裕美子
翻訳
発行年月 |
2024年05月 |
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言語 |
日本語 |
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媒体 |
冊子 |
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ページ数／巻数 |
292p |
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大きさ |
19cm |
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ジャンル |
和書／社会科学／経営学／マーケティング・商業 |
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ISBN |
9784492047668 |
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商品コード |
1038322710 |
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NDC分類 |
675 |
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本の性格 |
実務向け |
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新刊案内掲載月 |
2024年06月3週 |
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書評掲載誌 |
日本経済新聞 2024/10/12 |
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商品URL
| https://kw.maruzen.co.jp/ims/itemDetail.html?itmCd=1038322710 |
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著者紹介
リチャード・ショットン（著者）：リチャード・ショットンケンブリッジ大学モラー研究所アソシエイト、英広告代理店協会（IPA）名誉会員行動科学をマーケティングに応用する専門家。この分野で22年の経験をもち、2018年にはコンサルティング会社のアストロテン（Astroten）を設立。アストロテンはグーグルやメタ、ブリュードッグ、バークレイズなどのブランドが、マーケティング上の問題解決に行動科学を用いることをサポートしている。著書に、25の行動的バイアスを明らかにし、ビジネスの問題を解決するのに役立つ『買わせる心理技術』（ダイレクト出版）があり、12カ国語に翻訳され、ビジネス・ブック・アワード（Business Book Awards）のベスト・セールス・アンド・マーケティング・ブックに選ばれた。2021年にはイギリスの広告代理店協会（IPA）の名誉会員となり、ケンブリッジ大学チャーチル・カレッジのモラー研究所のアソシエイトとなる。＠rshottonで最新の社会心理学上の発見を投稿している。
上原 裕美子（翻訳）：上原 裕美子（ウエハラ ユミコ）翻訳家東京都生まれ、筑波大学第二学群比較文化学類卒業。訳書にフィッシュバック『科学的に証明された 自分を動かす方法』（東洋経済新報社）、ハーフォード『統計で騙されない10の方法』（日本経済新聞出版）、サスキンド『WORLD WITHOUT WORK』（みすず書房）、ハース『The World（ザ・ワールド）』（日本経済新聞出版）、ザキ『スタンフォード大学の共感の授業』（ダイヤモンド社）、カリス／ポールソン／ダリサ／デマリア『なぜ、脱成長なのか』（共訳、NHK出版）、ザカリア『パンデミック後の世界 10の教訓』（日本経済新聞出版）、リー『RCT大全』（みすず書房）、クラーク『ラマレラ 最後のクジラの民』（NHK出版）ほか多数。
内容
「心の癖」を知れば、人の行動は変えられる。
行動科学をマーケティングに応用する専門家が解き明かす、
16と1/2の強力な心理バイアスと、ビジネスにおける実践例。
無意識のバイアスが「欲しい」を導く。
「産出効果」や「レッドスニーカー効果」、「ピーク・エンドの法則」など、
行動科学や心理学を応用し、メッセージやデザイン、見せ方を変えれば、購買行動は大きく変わる。
ビジネスの成功の鍵を握る知見が満載！
衝撃の内容に大絶賛の嵐！
「今日のうんざりするほど直接的で、事務処理的なマーケティングに対する解毒剤となる書」
――ローリー・サザーランド（オグルヴィUK副会長、『欲望の錬金術』著者）
「行動科学とその応用方法について知りたければ、本書を読めばよい」――ジョーナ・バーガー（ペンシルヴェニア大学ウォートン校教授、『THE CATALYST』著者）
「人々はしばしば認知バイアスのせいで驚くような行動をする。本書はこれらのバイアスとその応用方法についての明快なガイドである」――マシュー・サイド（『失敗の科学』著者）
