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【ビジネスにおける交渉術】

The Art of Negotiation in Business World '14

Craver, Charles B. 　著

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価格 特価  \12,728（税込）         

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発行年月 2014年05月
出版社／提供元
出版国 アメリカ合衆国
言語 英語
媒体 冊子
装丁 paper
ページ数／巻数 xii, 260 p.
ジャンル 洋書／社会科学／法学／法学：概論
ISBN 9780769890814
商品コード 1019740931
国件名 アメリカ合衆国
本の性格 実務向け/テキスト
商品URL
参照 		https://kw.maruzen.co.jp/ims/itemDetail.html?itmCd=1019740931

内容

交渉プロセスの戦略的な組み立て方から、情報の出し方、交渉相手のタイプに応じたコミュニケーション方法や心理テクニック、ジェスチャーの含意まで、交渉の理論と実践的なスキルを細分化して網羅的に解説。
【主な内容】　交渉スタイル／着地点と期限の設定／予備段階における信頼関係と論調の構築／交渉の各段階における価値の最大化／交渉のテクニック／言外の意味、姿勢や発言の模倣、しぐさや動作の効果／ジェンダーの影響／国際交渉／紛争解決／交渉後のアセスメント／倫理面、等

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