【契約交渉:戦術的・戦略的・法的要素】
Die Vertragsverhandlung P 16
Jung, Stefanie, Krebs, Peter 著
目次
Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen.- Erörterung von zentralen Gesamtkonzepten, Strategien, Taktiken, Techniken, Hilfsmitteln, Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffen und -problemen der Vertragsverhandlung.- Systematische Betrachtung der Vertragsverhandlung.- Themenlisten u.a. zu Kommunikationstechniken, kompetitivem und kooperativem Verhandeln, Lösungen und Kompromissen sowie den rechtlichen Rahmenbedingungen von Verhandlungen.
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