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丸善のおすすめ度
営業力100本ノック(日経文庫 1380)
北澤 孝太郎
著
発行年月 |
2017年09月 |
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言語 |
日本語 |
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媒体 |
冊子 |
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ページ数／巻数 |
236p |
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大きさ |
18cm |
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ジャンル |
和書／社会科学／経営学／マーケティング・商業 |
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ISBN |
9784532113803 |
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商品コード |
1025355972 |
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NDC分類 |
673.3 |
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本の性格 |
実務向け |
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新刊案内掲載月 |
2017年10月4週 |
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商品URL
| https://kw.maruzen.co.jp/ims/itemDetail.html?itmCd=1025355972 |
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著者紹介
北澤 孝太郎（著者）：1962年京都市生まれ。神戸大学経営学部卒業。リクルートの営業リーダーなどを経て、東京工業大学大学院特任教授。レジェンダ・コーポレーション取締役。著書に「営業部はバカなのか」など。
内容
◆営業の心構えから、基本的な業務プロセスの理解、営業マインドの深耕、営業戦略・テクニックの立案と実行のポイントを、見開き2頁100項目で具体的に説明します。自分で考える力をつけ、なぜそれが必要かや、足りない場合はどうやって補っていくかを丁寧に解説します。◆仕事に臨むメンタルな部分と、ロジカルな部分をバランスよく解説します。◆著者はリクルートを振り出しに、各社で営業の最前線で活躍。現在は、大手からベンチャーまで営業研修やコンサルティングを多数こなしている。東京工業大学では理系大学院生向けに営業の基本を教える講座の特任教授を務める。
