著者紹介

内容

目次

序文 1　企業文化 はじめに 「人」が原点 文化の基盤を築く この章のポイント 2　人材 はじめに スモールチームと成長 人材の発掘はセールスパイプラインの開拓に似ている 自分より賢い人を採用しよう 成長して大きな靴を履けるようになるのではなく、成長して靴を脱ぎ捨てる 指導を受け入れる学習意欲の高い人を雇う チームの育成 アプレンティスシップ この章のポイント 3　オフィススペースとリモートワーク はじめに 場所を選ぶ レイアウトとインテリアデザイン この章のポイント 4　個人的成長とバランスの取れた生活 はじめに 正しくフォーカスする パートナーとサポート バランスをデザインする 調和の取れた未来をつくる リーダーが成長して、会社が成長する この章のポイント 5　将来計画 はじめに 天性のプランナーか習得したプランニングか 不透明で厄介な未来 計画を企業文化に適合させる プランニングの目的は成功のみ 点を結ぶ 計画を特定収益の成果に関連づける もっと大胆に賢く 状況に応じて変わり続ける この章のポイント 6　リーダーシップスタイル はじめに 失敗の贈り物 長期的スタイル この章のポイント 7　セールスとマーケティング はじめに 心を開く マーケティングをミッションに整合させる 最善の成果をもたらす組織作り 新規見込み客をビジネスに変える セールスパーソン、コミッション手数料、インセンティブ セールスとマーケティングのパイプライン 自社のセールスレンズを作る この章のポイント 8　最大の過ちから学ぶ はじめに ビジネスはデザインプロジェクトである いくらか手放す 成長を管理する クライアントと共にあるということ より良い過ちを犯す この章のポイント