著者紹介

内容

目次

はじめに 序　章　これからの時代に「戦略的思考法」は強力な武器になる 　１ 航海の道筋を教えてくれる「羅針盤」を手に入れよう 　２ 常識を疑い、考え抜くクセをつける 　３ 良循環の環をいかに生み出すか 第１章　市場をつかみ、狙いを定める ケース１　ストライプインターナショナルの事例——ヨーイドンで走り出せ！「白地の探究」企業 　１ ビジネス・モデルの「白地」を探す 　２ 店員の立居振る舞いまで「設計」する 　３ リソースは後からついてくる 　４ 良きマーケターは人の気持ちがわかる ケース２　すかいらーくの事例——ファミリーレストランの雄の没落と再生 　１ 高度成長期の「人々の夢」を捉えた時代 　２ 過剰供給が引き起こしたカニバリゼーション 　３ カニバリゼーションはなぜ放置されたのか 　４ 店に来る顧客は毎日少しずつ変化する 第２章　成熟した社会で自社の強みを見直す ケース３　TOTOの事例——リモデル事業でV字回復を果たす 　１ 需要が頭打ちになった製品をどう売るか 　２ リモデル事業の数字を見つけ出せ！ 　３ 調査で得た２つの「気づき」 　４ 新興国も「ゆっくり」攻める 第３章　個人事業主から「経営者」に脱皮する ケース４　幸楽苑の事例——サービス業から製造直販業への大転換 　１ 店が増えるほど苦しくなる「スパン・オブ・コントロールの罠」 　２ これはサービス業でなく、製造直販業である 　３ 成長の限界から脱出する ケース５　ハイデイ日高の事例——お客さんを追いかけてシステムができた 　１ 30の職業を経て見つけた天職 　２ 「屋台と弁当」のニーズを追いかける 　３ 「1杯390円」で何を狙ったか 　４ 失敗したときにこそ「考える力」が問われる 第４章　先手を取り、進化を続ける ケース６　パーク24の事例——駐車場ビジネスのパイオニアと２代目の功績 　１ 「三方よし」を実現した先代の緻密なビジネス・モデル 　２ 駐車場が増えれば増えるほど現場が見えなくなる 　３ ＩＴ化で稼働率を上げ、さらにほかのビジネスを乗せる 　４ イメージにとらわれて、ビジネスチャンスに気づけない人々 第５章　最初の意図を超えて広がるイノベーション ケース７　コマツの事例——IoT の先駆けモデルをつくった「気づき」と「決断」 　１ イノベーションは〝小さな気づき〟から生まれる 　２ システムを広める段階での卓越した決断 　３ サプライ・チェーン全体で好循環が始まる 　４ ブレイクスルーだけではイノベーションは起きない 第６章　業界の中でニッチャーとして生きる ケース８　富士重工業の事例——北米市場への集中で良循環を回す 　１ 地味で小粒なメーカーが躍進企業に化けた 　２ 北米市場のためにクルマをつくる 　３ 言葉の力で社員を一つに結びつける 　４ 「ぶつからないクルマ？」で国内が息を吹き返す 　５ ニッチャーの成功要因 第７章　経営資源を何に投じるか ケース９　富士フイルムの事例——製品の背後にあるコア・コンピタンスを洗い出せ！ 　１ 戦略構想の基盤としての経営資源 　２ 経営資源の横展開による多角化成長 　３ 「本業が消える」危機にいかに経営資源を使ったか 　４ 経営資源についての２つの視点 第８章　業界の構造変化を見通し、勝ち残る ケース10　ヤマトホールディングスの事例——ネット通販時代に「オンリーワン」でいられるか 　１ ネット通販の市場はどこまで広がるのか 　２ 需要の変化 　３ 各プレーヤーのポジションを整理する 　４ 「アマゾンか、グーグルか」でヤマトグループの将来も変わる 　５ 成長市場に直面しつつ利益をとれないのはなぜか 第９　章　イノベーションをめぐる諸問題 ケース11　ソニーの事例ほか―—コツコツと努力し続けることが「正解」ではない 　１ イノベーションによる競争を考えるためのフレームワーク 　２ 突然、登場したミラーレス機という「下らない技術」 　３ まじめな技術進化がイノベーションを遠ざける 　４ 途上国で生まれる独自のイノベーション おわりに──経営戦略論を通じて社会科学を学ぶ さらに学びたい人のための図書案内 参考文献 索　引