著者紹介

内容

目次

◆Chapter 1　IDEA VERIFICATION　【アイデアの検証】 　1-1　スタートアップにとっての「良いアイデア」とは 　　　いかに課題にフォーカスするか 　　　誰が聞いても良いアイデアは避ける 　　　他の人が知らない秘密を知っているか？ 　　　なぜクレージーなアイデアが求められるのか？ 　　　スタートアップが避けるべき7つのアイデア 　1-2　スタートアップのメタ原則を知る 　　　スタートアップとスモールビジネスの違い 　　　97％のことにNOと言えるか 　　　スタートアップは極端に直感に反する 　1-3　アイデアの蓋然性を検証する 　　　スタートアップはタイミングが命 　　　市場環境の流れを読む 　　　PEST分析で「兆し」を見つける 　　　破壊的イノベーションと持続的イノベーション 　　　スタートアップの10のフレームワーク 　　　ターゲットの市場に狙いを定める 　1-4　Plan A（最善の仮説）を作成する 　　　リーンキャンバスの書き方 　　　ピボットの重要性と留意点 ≪COLUMN≫　サイドプロジェクトでアイデアを練る ◆Chapter 2　CUSTOMER PROBLEM FIT【課題の質を上げる】 　2-1　課題仮説を構築する 　　　課題の質を上げる 　　　ペルソナを想定する 　　　カスタマーの体験に寄り添う 　2-2　前提条件を洗い出す 　　　ジャベリンボードの使い方 　2-3　課題～前提の検証 　　　Get out of the building！ 　　　プロブレムインタビューの心得 　　　仮説を修正していく ≪COLUMN≫　創業メンバーは課題が腹落ちしているか（ファウンダー・プロブレム・フィット） ◆Chapter 3　PROBLEM SOLUTION FIT【ソリューションの検証】 　3-1 UXブループリントを作る 　　　最適化する前に入念な検証をする 　3-2　プロトタイプの構築 　　　UX設計をベースにプロトタイプを実装する 　3-3　プロダクトインタビュー 　　　カスタマーの声がリスクを減らす 　　　Problem Solution Fit終了の条件 ≪COLUMN≫　共同創業するチームを作る ◆Chapter 4　PRODUCT MARKET FIT【人が欲しがるものを作る】 　4-1　ユーザー実験の準備をする 　　　リーン・スタートアップをより実践的にする 　　　MVPの型を知る 　4-2　MVPを構築する 　　　MVPからの学びを最大化する 　4-3 MVPをカスタマーに届ける 　　　恥ずかしい状態のうちに市場に出す 　　　マーケティングより直接対話する 　4-4　MVPの評価を計測する 　　　スプリントの繰り返しで評価を計測 　　　定量分析で定番の指標を使う 　　　定性分析のインタビューでインサイトを得る 　4-5　新たなスプリントを回す 　　　PMF達成へ再びスプリントを実行 　　　PMFは達成できたか？ 　4-6　UXを磨き込む 　　　UXがユーザーの愛着を左右する 　　　ユーザーを定着させるUXの秘訣 　　　分かりやすさがユーザー定着の決め手 　4-7　ピボットを検討する 　　　ピボットをするか 辛抱するか 　　　残り何回ピボットできるか？ ≪COLUMN≫　PMF達成へ柔軟性の高いチームを作る ◆Chapter 5　TRANSITION TO SCALE【スケールするための変革】 　5-1　ユニットエコノミクスを計測する 　　　顧客が増えれば利益も増える形に 　　　LTV（生涯価値）を計測する 　5-2　顧客1人当たりのLTVを高める 　　　顧客を長く定着させるには秘密がある 　5-3　顧客獲得コスト（CPA）を下げる 　　　PMF直後のCPAを把握する 　　　オーガニックでCPA低減 　　　情報をストックして幅広い層にリーチ おわりに