ロルフ・ドベリ 　著

著者紹介

内容

目次

・なぜ、言い方を変えただけで、結果が大きく変わるのか？　【フレーミングのワナ】 ・なぜ、「特殊なケース」には気をつけるべきなのか？　【確証のワナ　その１】 ・なぜ、「あいまいな予想」に惑わされてしまうのか？　【確証のワナ　その２】 ・なぜ、エラい人には遠慮しないほうがいいのか？　【権威のワナ】 ・なぜ、少ししかないクッキーはおいしく感じるのか？　【希少性の錯覚のワナ】 ・なぜ、「選択肢」が多ければ多いほど、いいものを選べないのか？　【選択のパラドックスのワナ】 ・なぜ、自分に似ていれば似ているほど相手を好きになるのか？　【「あなたが好き」のワナ】 ・なぜ、お酒をおごってもらわないほうがいいのか？　【お返しの法則のワナ】 ・なぜ、「自分だけはうまくいく」と思ってしまうのか？　【生き残りのワナ】 ・なぜ、「もったいない」が命取りになるのか？　【サンクコストのワナ】　 ・なぜ、モデルの友人は連れていかないほうがいいのか？　【コントラストのワナ】 ・なぜ、「その人」を信じてしまったのか？　【「いったん悪化してからよくなる」のワナ】 ・なぜ、水泳をすれば水泳選手のような体形になれると考えるのか？　【スイマーズボディ幻想のワナ】 ・なぜ、自分の知識や能力を過信してしまうのか？　【自信過剰のワナ】 ・なぜ、他人と同じように行動していれば正しいと思ってしまうのか？　【社会的証明のワナ】 ・なぜ、起こった出来事に対して「あれは必然だった」と思い込むのか？　【回想のワナ】 ・なぜ、「わからない」と正直に言えないのか？　【お抱え運転手の知識のワナ】 ・なぜ、弁護士費用は「日当」で計算してはいけないのか？　【報酬という刺激のワナ】 ・なぜ、みんなが利用する場所では問題が発生するのか？　【共有地の悲劇のワナ】 ・なぜ、「結果」だけで評価を下してしまうのか？　【結果による錯覚のワナ】 ・なぜ、「意見が一致したら要注意」なのか？　【集団思考のワナ】 ・なぜ、宝くじの当選金額はどんどん高くなるのか？　【確率の無視のワナ】 ・なぜ、直感だけで判断すると間違えるのか？　【基準比率の無視のワナ】 ・なぜ、商談のときにはなるべく高い価格から始めるべきなのか？　【アンカリングのワナ】 ・なぜ、ちょっと株価が上がっただけで大金をつぎこんでしまうのか？　【帰納的推理のワナ】 ・なぜ、「悪いこと」は「いいこと」より目につきやすいのか？　【マイナスの過大評価のワナ】 ・なぜ、個人だと頑張るのに、チームになると怠けるのか？　【社会的手抜きのワナ】 ・なぜ、恋に落ちた相手は完璧に見えるのか？　【ハロー効果のワナ】 ・なぜ、成功の裏にあるリスクに気がつかないのか？　【別の選択肢のワナ】 ・なぜ、もっともらしい話に惑わされてしまうのか？　【条件結合のワナ】 ・なぜ、「成功は自分のおかげ」「失敗は他人のせい」と考えるのか？　【自己奉仕のワナ】 ・なぜ、悪い知らせだけを伝えるべきなのか？　【連想のワナ】 ・なぜ、「はじめから順調」のときが危ないのか？　【ビギナーズラックのワナ】 ・なぜ、「自分のもの」になったとたんに価値は上がるのか？　【所有のワナ】 ・なぜ、幸福は３か月しか続かないのか？　【満足の踏み車のワナ】 ・なぜ、自分の人生をすべて自分でコントロールしていると信じるのか？　【コントロール幻想のワナ】 ……など５２章