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チャレンジャー・セールス・モデル~成約に直結させる「指導」「適応」「支配」~

マシュー・ディクソン, ブレント・アダムソン  著

三木 俊哉  翻訳
在庫状況 有り  お届け予定日 3~4日 
価格 \1,980(税込)         
発行年月 2015年11月
出版社/提供元
海と月社
言語 日本語
媒体 冊子
ページ数/巻数 290p
大きさ 19cm
ジャンル 和書/社会科学/経営学/マーケティング・商業
ISBN 9784903212524
商品コード 1019034776
NDC分類 673.3
基本件名 販売
本の性格 実務向け
新刊案内掲載月 2015年12月1週
商品URLhttps://kw.maruzen.co.jp/ims/itemDetail.html?itmCd=1019034776

著者紹介

マシュー・ディクソン(著者):アドバイザリー会社CEBのエグゼクティブ・ディレクター。
ブレント・アダムソン(著者):アドバイザリー会社CEBのマネージング・ディレクター。

内容

「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、スキル・行動・知識・態度とは? 高いパフォーマンスを継続的に発揮できる「チャレンジャー(論客タイプ)」になるための正しい理論と実践法を紹介する。

目次