KNOWLEDGE WORKER ナレッジワーカー



丸善のおすすめ度

Sales is~科学的に「成果をコントロールする」営業術~

今井晶也  著

在庫状況 有り  お届け予定日 3~4日 
価格 \1,760(税込)         
発行年月 2021年08月
出版社/提供元
扶桑社
言語 日本語
媒体 冊子
ページ数/巻数 287p
大きさ 19cm
ジャンル 和書/社会科学/経営学/マーケティング・商業
ISBN 9784594088743
商品コード 1033580238
NDC分類 673.3
基本件名 販売
本の性格 実務向け
新刊案内掲載月 2021年10月1週
商品URLhttps://kw.maruzen.co.jp/ims/itemDetail.html?itmCd=1033580238

著者紹介

今井晶也(著者):株式会社セレブリックスの執行役員マーケティング本部長。コーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業領域を管掌。

内容

■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」
■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド
■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載!

営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから

・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」
・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」
・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法

……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。

本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。

営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。

23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。