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交渉の心理学

佐々木　美加　著

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価格 \2,200（税込）

発行年月	2012年11月
出版社／提供元	ナカニシヤ出版
言語	日本語
媒体	冊子
ページ数／巻数	3p,165p
大きさ	21cm
ジャンル	和書／社会科学／社会学／社会組織・社会集団
ISBN	9784779507090
商品コード	1011744960
NDC分類	361.3
基本件名	交渉
本の性格	テキスト
新刊案内掲載月	2012年12月4週
商品URL	https://kw.maruzen.co.jp/ims/itemDetail.html?itmCd=1011744960

内容

交渉に関する心理学の研究知見を紹介し、日常生活にかかわる交渉の心理学的メカニズムを概説。交渉の類型と行動のメカニズムの両方をダイナミックにとらえる心理学の試みをまとめる。

第1章交渉とは(交渉とはなにか交渉の利点交渉研究における社会心理学的視点の必要性交渉の構造交渉研究における3つの心理学的アプローチ) 第2章説得の心理学-交渉相手の態度を変える(説得への社会的影響説得過程に関するモデル認知の機能と連続的影響グループ・ダイナミックスを用いた説得説得への抵抗と欺瞞的説得) 第3章組織における交渉(日本の経済状況と雇用情勢入職時に抱えうる問題組織へのかかわり:職場におけるコミットメントとリーダーシップ組織内での自己実現:これからのキャリア発達と課題) 第4章交渉を変える感情(感情とは情動のコントロールと交渉自己の感情の影響他者の感情の影響)